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既然“都是方案整合商”,为什么小米成功了,而锤子失败了?

2020-03-23 08:57:01 来源: 阅读:-

这其实是老罗的一句话,认为大部分手机硬件都是使用了供应链的技术,并没有太多自研的成分在里面。除了华为有一些自研的黑科技之外,其余手机厂商都是做为一个整合商的存在。当然也不无道理,毕竟小厂商资金不足是正常的,所以只能使用供应链的方案,不过也是有好处的,节省了成本,可以将价格定的比较低,而且供应链技术也都相对成熟,适合小公司初始阶段使用。但为什么都是使用供应链技术,小米成功而锤子失败了呢?


时间节点成就了小米,累垮了锤子

我们都知道小米诞生的时候智能机还没有开始普及,记得当时三星htc等品牌智能机价格普遍都在五千以上,赚取了丰厚的利润。而小米做为一个初创公司,想要跟这些国际巨头相较量,就必须做出差异化极高的产品或者直击底价放弃高额利润。而小米选择了后者,从最开始就走上了性价比的道路,正巧赶上了电商的发展,通过互联网销售省去了不少成本,所以才有了小米1代1999的惊爆价。

也正是如此性价比高的产品带动了中国整个智能机的发展,小米乘胜追击依旧稳扎稳打,低廉的价格高端的配置迅速占领了中国市场的半壁江山,直到2015年之前,小米还依旧保持着互联网品牌第一的位置。小米的成功虽然营销模式占据一部分的原因,最主要的还是赶上了好的时间节点。如果当年三星htc也做一些性价比高一点的中端机型,那么以小米的品牌实力跟影响度是完全没有办法相比拟的,也就不会再有小米的半壁江山跟飞速发展了。

好的时间节点,占据了天时地利人和,也才有了今天500强的小米。


我们反过来再看锤子科技诞生的时候,可以说手机行业已经进入了红海。华为荣耀,魅族,小米,ov等都相继在不同价位段激烈的厮杀中,而且也基本上面临着洗牌结束。头部效应也逐渐开始显现,小厂商在这样的环境下没有背景或者强大的资金是不可能有出头之日的。而且国际厂商也加入国产厂商战局中,锤子科技虽然有老罗是带着光圈进入手机行业的,但这个时间节点的确已经太晚了。别说老罗,就连360金立这样的大厂也顶不住啊。

而且锤子科技发布的产品时间点也恰好赶上了国产高端系列的发展阶段,例如t1同时期的华为mate7可是一炮打响,凭借出色的做工扎实的产品收获了当时2000元到3000元档位中众多的用户。锤子科技作为一个初创小厂,并且第一款产品就主打高端系列,自然不会有太多的人认可,相比较华为大家更愿意相信后者。当然也不全是如此,虽然高端系列有所发展,但当时更多的人还是在意千元机,毕竟当时千元机占据整个销售的百分之50以上,高端系列的认可度跟接受度还是比较差的。锤子这时候发布高端产品遇冷也是正常的。所以这个产品的时间节点也赶的比较差。

差的时间节点,对于锤科这样的小厂实在是难以生存。再加上产品的定位太高跟不上品牌效应,发布的时间点也相对不好,自然也就拖垮了锤科。


锤科的定位没问题,产品差异化也够,但对比小米缺的还是钱

了解小米的用户都知道小米是含着金钥匙出出生的,当时的雷军已经拥有多家公司,例如金山就是非常成功的一家。所以从某种程度上来说小米从诞生之时就不缺资金。而且雷军当时在圈里的人脉也非常的广,甚至不逊色于现在的马云,因此筹集资金的容易度或者投资小米的基金大有人在。

小米由于最初始不缺资金不缺人脉也才能从供应链上拿到比较成熟低成本的方案,而且可以支持规模量产这点是非常重要的。产品不会存在dely现象,因此跟竞品可以形成直接竞争力。强大的资金能大规模量产也可以让用户快速拿到手机,从而形成口碑的舆论漩涡,从而引爆产品的销量。这点上就必须有强大的资金链支持。

小米是含着金钥匙出生的,创始人的庞大的人脉实力也造就了小米拥有强大的资金实力从而有锤科羡慕不来的优势。


锤子科技的老罗虽说也有不错的影响力,但只是在网红界跟教育圈,这次跨界进入手机圈多多少少不会被投资人看好,再加上老罗不像雷军那样广的人脉,所以锤科的启动资金对于一个手机厂商真的是少的可怜。

而老罗做为锤科的领导人在融资部分也走的不太顺,天生具有轻微社交恐惧症的老罗以及张扬的性格造就了多数投资人不想投或者不敢投,所以老罗后续也说锤科面临最大的问题也就是资金问题。没有钱招不到优秀的人才来完善产品提高品质;没有钱备不了货供应商也不愿搭理并且拿不到便宜的元器件;没有钱没法做品牌营销产品推广即使产品再好也没法让大众熟知。其实没有钱的弊端远不止这些,所以强大的资金流对于手机这样重资产的产品是至关重要的,锤科恰好缺失。

锤子科技不具备先天的资金优势,后天也没有获得多数投资人的青睐,在资金上一直处于紧缺部分,没有强大的现金流支持产品的发展自然也就没落了。


锤科产品差异化固好,但这种苛求也造就产品dely严重,跟不上竞品的速度,错过了初始最佳的品牌定位。

用过锤子手机的用户都会认为是所有手机中最特殊的存在,极简的外观设计,独特的smartisan os,极致的细节打磨,成就了锤科强大的差异化特征。但也就是因为这点让锤科错过了品牌最初始的黄金定位定位阶段。

例如smartisan T1发布之初,凭借高颜值,完美对称美学以及smartisan os的独特ui风格获得if金奖,并且也收获了不少用户跟订单。但却在手机发布后的黄金时期T1的量产出现了问题,有订单发不出货,而且接近半年的难产导致消费者对品牌的信任度大打折扣。据说是因为一些小的无关紧要的元器件导致生产严重dely,原先过份苛求的细节之处如今也变为了绊脚石,因此t1上市的时候所有配置已经比竞品晚了许多。而且小公司也就是这样,最开始没有一个好的开头连带着后续产品同样会出现这样的问题。

锤科力求完美的态度是值得肯定的,但这样的打磨做为一个小公司没有那么大单量供应商难以满足,不仅影响销量也容易拖垮了自己。所谓的细节决定成败也是需要一定基础来实现的。

过份的认真造就了锤科同时也拖垮了锤科,错过黄金时期大众的认可,再想翻身就难了。


综上所述,既然都是“方案整合商”,小米的成功不仅仅是靠好的营销得来的,可谓占据了天时地利人和,才有了今天的小米。而锤子科技虽说也同样为方案整合商,但对比小米,初始值跟时间点的差距可以说一个天上一个地下,没有对比性可言。因此锤科最终以失败告终。

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